ビジネスを一瞬で見抜く力──「売上・原価・販管費」で本質を掴むシンプル思考

はじめに：ビジネスリテラシーの核は“構造”を見る力

多くの人が「ビジネスリテラシーを上げたい」と言いますが、実際には“会話のレベル”に差が出るポイントはかなりシンプルです。
ビジネスを構造として捉えられるかどうか──ここがスタートラインになります。

どんなビジネスであれ、根本は 売上・原価・販管費（固定費） の3つに分解できます。
この3つのどこに“強みのバグ（異常値）”があるかを瞬時に見極める力が、本質を掴むビジネスリテラシーです。

ビジネスの利益は次の式に落ち着きます。

利益＝売上 − 原価 − 販管費

サービスでも飲食でもYouTubeでも、全部この公式に当てはまります。
だからこそ、まずは「どこが強いのか」を3つの視点で見ていくと、ビジネスの本質が見えてきます。

競争がある以上、普通の条件で勝ち続けるのは不可能です。
どんな会社でも、生き残る理由は 3つのどこかにバグ級の強みがあるから。

例：パーソナルジム、ハイブランド、特化スクール

例：酒屋直営の居酒屋、家族経営、独自工場を持つブランド

例：YouTube集客型スクール、土地持ち企業

強い会社を見ると、全部この3つのどこかにハッキリした理由があります。

この“勝ち方の理由”を言語化できると、
他社のモデルを聞いた瞬間に「この会社はここで勝ってるな」と分かるようになります。

何かを始めるときに大事なのは、

「他社と同じことをしても勝てない」

という当たり前の事実を直視することです。

成功しているビジネスは、
普通にやったら再現できない“ズルい部分”を持っています。

逆にその“ズルい部分”がないと、ただのコモディティ化した商売になり、模倣されて終わります。

だからこそ、

バグがないなら、自分で作りに行く。

これが長く生き残る商売の絶対条件です。

構造を理解すると、ビジネスの話は驚くほどスムーズになります。

こうした問いが自然に出てくるようになり、相手から“ビジネスを理解している人”として扱われます。

ビジネスリテラシーはセンスではありません。
“構造で考えるクセがあるかどうか” だけです。

・売上
・原価
・販管費

たったこの3つを見るだけで、ほとんどのビジネスは見抜けます。
今日から、他社のビジネスや気になるサービスに出会ったら、まずはこの3つに分けてみることをおすすめします。